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文件名称: | XX医药有限公司商业计划书.doc |
所属大类: | 公司治理常用文本格式 |
行业分类: | Q:卫生、社会保障和社会福利业 |
生效日期: | 2006-01-01 00:00:00 |
文件星级: | ★★ |
文件字数: | 4238 |
文件页数: | 12 |
文件图表: | 0 |
资料语言: | 中文 |
文件大小: | 67KB |
文件简介: | XX医药有限公司商业计划书 一、国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前,先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式: 1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者 2、生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看,国内药品批发企业存在以下问题 1.数量多,规模小;能够形成规模,很少企业具备跨地区经营的能力 2.物流管理手段落后,信息系统不完善;使用传统的方法和设备,成本高 3.缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限,不能提供全面的产品服务 4.主要服务对象为医院,经营结算方式落后,大量采用赊销方式,存在大量呆帐、死帐 5.被动经营,缺乏对零售终端的指导,无法与零售客户形成利益共同体 6.因为规模原因,很难与上游生产厂家形成协作关系 目前,国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速 2.医药生产企业为保证对零售市场的控制,也开始进入流通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消,药品零售市场逐渐扩大,很多资金进入到药品零售领域 4.药品流通企业开始认识到物流的重要性,医药物流成为热点 二、**医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高,初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式,主要体现在经营及服务×个方面 a)**医药药品经营的主要特点 i.以OTC药品为主 ii.经营品种齐全,药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 iii.药品直接从生产厂家采购,帐期结算,并有明确的销售目标 iv.药品销售采用即时结算-0帐期 v.市场营销手段先进,形成独特的市场体系 b)**医药物流配送服务的特点 i.服务对象广泛 1.药房,包括直营药房、连锁加盟药房 2.医院、诊所 3.其他药品流通企业 4.电子商务客户 ii.支持多种订货方式 1.EOS 2.电话(Call Center)、传真 3.电子商务 iii.免费的快速送货服务 1.为市内客户提供×-××小时送货 ...... |
文件备注: |