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文件名称: | 2004年小灵通武汉地区广告企划书.doc |
所属大类: | 公司治理常用文本格式 |
行业分类: | L:租赁和商务服务业 |
生效日期: | 2006-01-01 00:00:00 |
文件星级: | ★★ |
文件字数: | 5040 |
文件页数: | 11 |
文件图表: | 0 |
资料语言: | 中文 |
文件大小: | 52KB |
文件简介: | 2004年小灵通武汉地区广告企划书 2004年小灵通武汉地区广告企划书 国家信息产业部下发通知,将小灵通定位于固定电话的补充和延伸,认可了小灵通的存在。而武汉是一个有着800余万常住人口、100余万流动人口的大都会,而居民生活又处于中低水平,是最适合小灵通畅游的水域,事实上小灵通武汉投放半年已有40万左右用户。 1.市场分析 市场规模: 武汉800万常住人口、100余万流动人口,而目前武汉市场小灵通的用户在40万左右,应该说还处于成长期。 市场潜力:小灵通在武汉的用户还不足45万,这其中如果除去武汉电信自己的员工和各种业务关系客户,真正新笼络的客户还不足40万。这与放号20余天就超过10万用户的广州、已突破100万用户的黑龙江、 直逼150万用户的长沙等其它省会城市相比,真不可同日而语。与武汉电信的谨慎形成鲜明对照的是,许多大城市在主管部门“睁一只眼闭一只眼"的情况下,依仗信息产业部的“模糊令箭",大张旗鼓地进军小灵通市场。目前已有成都、南京、济南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶颈,开通了小灵通。其中70%的省会城市的用户增长速度达到600%。长沙、哈尔滨的用户数量直逼百万。而且武汉又处于中低水平,更利于小灵通的发展,由此可见武汉小灵通市场潜力之巨大。 产品销售现状:据武汉电信部门统计,从4月28日正式放号以来,武汉小灵通的平均日销量2000个左右,总放号40余万,而武汉电信核心网容量是120万户,市场预期与销售状况还有很大距离。 产品使用情况: 大部分年轻人(18-28岁)对于手机的款式,价格和是否有短信功能较为敏感,而中年人(28岁以上)则只在意手机的通话效果,部分对款式有要求。 各竞争品牌情况: 中国移动。移动通信市场的老大,在GSM手机领域是龙头老大,网络好,通话质量高是其特点,但资费较高。广告和促销上在小灵通还没有上市的时候,已经推出了只能在武汉市域使用的一个“楚天灵通卡”的业务--专门为小灵通量身订做的武器。而且它打出的口号却是小灵通的弱点:即使车速再快,语音仍然清晰不掉线!更咄咄逼人的是把矛头直击小灵通单项收费的看家卖点,实现:网内网外轻松接听16元封顶!——其实是事实上的“准单向收费”了!不但稳住神州行用户,武汉移动还把目光投向了低端的用户,推出“每月消费35元话费送手机”、“预存700(元)送手机”的活动,而且送的手机本身的价值就达到了话费的标准,比如其中有诺基亚的3310市场价格也在700以上,几乎就是联通交话费送手机活动的翻版,而且移动方面还随这些优惠机型配备了它自己引以为经典的“楚天灵通卡”,该卡用户的月租是20元,单向收费包月费16元,也就是说该卡用户就是一个电话都不打出,也可以消费超过35元,——只要是该卡用户就可以享受第一个活动。移动以大哥大的姿态,一箭双雕,把联通和小灵通全部纳入了自己的射程之内。 ...... |
文件备注: |